狙擊手是很好當(dāng)?shù)模灰銓I(yè)、槍法準(zhǔn)，因?yàn)，你知道目?biāo)是誰!但是，獵頭的工作可就不那么干脆直接，因?yàn)橛袝r(shí)企業(yè)的用人需求中沒有明確的目標(biāo)，獵頭顧問執(zhí)行任務(wù)時(shí)，最初看到的往往只是JD，一份“職位說明書”。
招聘版的 “職位說明書”提供的信息有限，有時(shí)甚至是咨詢公司撰寫的通用版職位說明書，不符合企業(yè)崗位的實(shí)際情況。高管職位、關(guān)鍵崗位的需求一定是針對(duì)企業(yè)當(dāng)前的需求，同時(shí)滿足企業(yè)未來3-5年的發(fā)展戰(zhàn)略。需要老板、人力資源、直線領(lǐng)導(dǎo)一起對(duì)招聘崗位徹底做一次工作分析，進(jìn)一步明確崗位需求，確定目標(biāo)企業(yè)和人選模板。正確的理解和把握用人需求并不是一件容易的事兒，真正的獵頭顧問至少能聽懂老板的話，看到職位說明書之外的投資人背景、戰(zhàn)略、運(yùn)營、組織架構(gòu)、KPI、企業(yè)文化等關(guān)鍵信息，有能力和企業(yè)一起梳理JD的關(guān)鍵點(diǎn)，找到獵頭的“目標(biāo)”。
著名獵頭公司光輝國際(Korn/Ferry)認(rèn)為：“比較而言，軟性指標(biāo)的重要性更強(qiáng)于硬性指標(biāo)。中下層管理人員與高級(jí)管理人員相比，需要滿足的硬性指標(biāo)更多，越到高級(jí)人才，不定的東西就越多，更多依靠的是經(jīng)驗(yàn)和基于經(jīng)驗(yàn)之上的判斷。一個(gè)行業(yè)中沒有好的人才、壞的人才之分，只有對(duì)客戶最適合的人才，才是最好的！
金令牌獵頭顧問王景春更為直接：“老板需要職業(yè)經(jīng)理人的 ‘悟性’，需要和企業(yè)的‘氣場’相合，對(duì)‘悟性’的理解首先需要獵頭顧問的悟性;這需要人力資源副總、獵頭顧問與老板的直接、深入、無障礙的溝通，戰(zhàn)略、用人理念的問題大多數(shù)企業(yè)只有老板能回答，獵頭顧問需要的是老總心里的職位說明書！
從文字的職位說明書，到用心的溝通后的職位說明書，獵頭顧問將文字轉(zhuǎn)化目標(biāo)企業(yè)、人選模板，準(zhǔn)確的定位“獵物”和路徑，最后就可以和狙擊手一樣—“舉槍”!HR老總們，需要您出面和老板溝通一下，搞清楚他到底想招一個(gè)什么樣的人，硬性要求好理解，軟性要求要理解和把握 ;只能意會(huì)不能言傳的，讓老板出面和獵頭顧問溝通吧。
